3 factores para lograr la venta

 

“Ya que lo voy a comprar, te compro a vos”. Esto lo escuché al pasar por un stand de la feria Ballester a la Carta este fin de semana. Me hizo sonreir porque era un ejemplo en vivo y en directo de un concepto de marketing muy usado en la última década.

Bob Burg es famoso en el ambiente de los negocios por su cita del libro Endless Referrals que en su original en inglés dice: “All things being equal, people do business with, and refer business to people they know, like and trust.” Esto significa que a igualdad de condiciones, la gente hace negocios (compra) y recomienda gente que conozca, le guste y en quien confíe.

¿Cómo podés lograr estos 3 factores para lograr la venta con tu público?

1. Que te conozcan

+ Que el nombre de tu marca esté bien visible en las redes sociales

+ Que las direcciones URL en cada plataforma sea fácilmente compartible y encontrable, sobre todo si es un nombre popular y hay muchas opciones con el mismo nombre.

+ Conectá tus redes (que en cada plataforme haya forma de llegar a otra)

+ Da información sobre tu emprendimiento como dirección si corresponde, horarios de atención, etc.

+ Participá de grupos en el mismo rubro de tu emprendimiento

+ Participá de grupos de tu zona

2. Que les gustes

+ ¡Sé amable!

+ Sé auténtica, expresate con tu propia voz

+ Sé real, sos una persona

+ Sé relevante

+ Ayudá

+ Contestá de manera rápida y cordial

+ Que tus portadas, logos y posts tengan una coherencia estética

3. Que confíen en vos

+ Sé consistente

+ Cumplí con tu palabra. Hacé lo que decís que vas a hacer

+ Y si no sale, pedí disculpas

+ Mostrá tu trabajo en forma ordenada

 

y por último sé clara en lo que querés que hagan:

+ Usá verbos de acción: compren, reserven, inscríbanse

Y hablando de inscribirse: si querés aprender a optimizar tu cuenta de Instagram, aumentar tu base de seguidores y vender tengo un taller para vos.

Etapa 1: optimizar

Preparate para que tu marca sea atractiva y eficaz en su comunicación.

Hablemos de tu perfil, lo que mostrás y lo que decís.  Cómo armar tu bio, usar hashtags, elegir qué mostrar, cuándo y cómo.

Etapa 2: crecer

Es importante que te conozcan para potenciar tus ventas.

A quién seguir, 5 acciones para hacer crecer tu base de seguidores, 5 formas de afianzar tu comunidad.

Etapa 3: vender

Si tomás este taller es porque sos emprendedora. Hay más de una manera de vender en Instagram. Te las muestro.

Las prácticas

Un ejercicio fotográfico al día. Fotos en el momento con el celu, fotos de galería, filtros, agregados. Las cosas divertidas de las stories como las encuestas o super pro como el deslizar la foto e ir directo a otro sitio. ¡Video! No sólo de fotos vive el emprendedor en Instagram.

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Cualquier pregunta que tengas, estoy acá para escucharte. Escribime a elblogdesoypau@gmail.com o mandame mensaje a mi página de Facebook. Paso muchas horas ahí. 😉

 

 

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One thought on “3 factores para lograr la venta

  • 14 Julio, 2017 at 2:26 pm
    Permalink

    HUTOVA
    Excelentes tips que nos ayudan en nuestro emprendimiento, queda mucho por aprender pero si tenemos la suerte de hacer lo que nos gusta y mostrar esa pasion en cada objeto hecho por nuestras manos
    Entonces podremos Agradecer a la vida y vos Pau Kumert por darnos esta posibilidad de expresion.
    Adelante !!!!

    Reply

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